硅谷大帝 第三十一章 戴尔上市
作者:百刹的小说      更新:2015-12-28
    亨利对于isearch公司寄予厚望,要向google看齐,还要向它一样弄出各种黑科技,超级牛逼,让人瞠目结舌

    为了增强全球在线的竞争力,弄一个搜索框出来是必不可少的。( ..)(无弹窗 小说阅读最佳体验尽在),

    现在已经有不少公司有样学样,跟着球在线做门户站,因为他们发现做这类的站,流量很大。而流量大,也就意味着会受到更多广告商的青睐,从而可以赚到钱。全球在线固然具有极强的优势,但也被分走了很大一部分流量

    比如美国在线也开始做门户站

    由于美国财经发展滞缓,史蒂夫凯斯不得不重新思考并对美国在线重新定位。通过研究全球在线的发展模式,史蒂夫凯斯认为门户将是日后互联的一大趋势,于是毅然决然的将美国财经转型。经过一番改版后,建立了美国在线门户站,而美国财经只是其中一个子站

    不只美国在线这样做,就亨利所知道的站,少说有四五个。

    但现在就只有全球在线和美国在线做的最好。全球在线大抵上占据76.5的市场份额,美国在线占据15市场份额,剩余8.5的市场份额则由其他门户站瓜分

    为了不让美国在线之类的站虎口夺食,亨利决定早点使出杀手锏,令他们铩羽而归,乃至侵吞他们

    “搜索框”这种神器,是时候出现了

    isearch一下,就能知道

    口号“我搜索一下,就能知道”,亨利让这个口号成为互联最经典最耳熟能详的句子

    亨利要让isearch公司和全球在线齐头并进,双双成为互联巨头

    前世,雅虎衰落是因为在搜索方面败给google,单凭门户是没有核心竞争力的,你能做,别人也能做。但是现在有亨利在,全球在线不光可以与isearch公司达到亲密合作,更能自身开发更多能够让人们产生粘性的功能,比如说推特。全球在线拥有推特,就能拥有不败之地

    其他公司的事务,亨利都是简单的了解一下,他现在全心全意投入到search公司的发展当中

    不过,戴尔公司上市这种大事,亨利无论如何都要重点关注一下。

    7月30号,亨利和迈克尔戴尔赶往纳斯达克。当天聊了许久,主要是戴尔公司上市之后的发展路线问题。迈克尔戴尔有意进行全球化布局,这点亨利很赞同,不过,迈克尔戴尔还透露准备进军服务器,这亨利就蛋疼了。这不是要跟诺亚方舟抢蛋糕吗

    诺亚方舟公司并非上市公司,并不需要想外界交代任何事情,包括公司财务情况或股东成员。自然,迈克尔戴尔不清楚亨利其实就是诺亚方舟的幕后掌控着

    前世,戴尔公司做服务器,还是做得比较成功的。

    亨利无奈,对迈克尔戴尔说道:“迈克尔,其实我是诺亚方舟的大股东戴尔公司若是要做服务器,我觉得还不如入股诺亚方舟,双方合作才能产生最大价值”

    迈克尔戴尔很是吃惊,怎么感觉跟互联相关的地方,亨利都能插一脚。迈克尔戴尔只能表示深深的佩服,对于亨利的建议,戴尔细想了一下,最后还是同意了。合则两利,诺亚方舟如今除了开发eb服务器,还开发了应用软件服务器,数据库服务器等等,俨然成为服务器行业中的霸主。

    ib尽管也开始做服务器,但暂时还是慢了诺亚方舟一步。不过,ib底子厚,迎头赶上也未必不可能。而戴尔公司若是去做服务器的话,必须从头开始,想要和诺亚方舟竞争,没个好几年的时间,那是妄想现在可以入股诺亚方舟,那是最好不过的了。

    不过,诺亚方舟虽然没有上市,但业内人士都极其看好,投资人也非常追捧,据相关专业评估机构评估,诺亚方舟的总市值保守估计为10亿美元

    戴尔公司是不可能花钱去购买诺亚方舟股份,唯一可能的方式就是换股。亨利先是和迈克尔戴尔达成了一个换股意向,具体情况还要等戴尔公司上市之后再谈。

    8月1号,戴尔公司上市了

    戴尔公司的发展速度有目共睹,三四年时间,创造神话般的销售业绩,销售规模上亿美元而在招股书上,戴尔公司更是要在全球建立分公司,扩大规模,然后又是一堆各种牛逼哄哄的口号和触动投资人兴奋点的发展战略,比如说建立庞大的加工厂,坚持直销,减少中间商利润,坚持客户为本的市场战略,而且大喊要走“多元化”硬件发展,反正是各种各样的吹牛逼,但这些都无疑为戴尔公司增添了不少分数

    在招股书中,戴尔公司的股东成员居然还有现今互联巨头尼古拉斯集团公司,而这又为戴尔公司锦上添花,想不火都难

    上市后,戴尔公司股价一路飙升,震惊了纳斯达克

    这次上市,戴尔公司发行了一千万股,占总股本的20,发行价是四美元一股。当天结束时,戴尔公司股价上涨到了24美元一股,上升到了6倍戴尔公司市值达到12亿美元随后几天,尽管涨势变缓,但依旧缓慢增涨

    一周后,戴尔公司总市值达到15亿美元。亨利带着诺亚方舟ceo鲍勃加拉赫和尼古拉斯集团ceo吉利赫特以及思科ceo约翰钱伯斯来到戴尔公司与迈克尔戴尔商量诺亚方舟和戴尔公司换股的问题。

    谈判时,人多势大。三大ceo的施压下,迈克尔戴尔肯定会做出更多让步。要是亨利一个人和他谈,气势上毕竟单薄了点。

    正式谈判开始。

    亨利除了一开始发布了一下双方合作的意向之后,之后就没怎么说话了。有非常牛逼的手下在,自己当老板的坐观垂钓就好

    迈克尔戴尔现在才岁,年纪轻轻,如何敌得过像约翰钱伯斯这样谈判经验丰富,手段老道的牛人呢

    亨利轻松自在的喝着咖啡,笑看风云。

    此刻,谈判桌上已是唇枪舌战,好不激烈

    迈克尔戴尔虽不是等闲之辈,但奈何对手太强,处于下风

    “诺亚方舟虽然没有上市,但就凭它在行业里的业绩和名声,都远比现在的戴尔公司强更何况,计算机公司之中,戴尔公司顶多算是中等偏上规模,还有很多公司远比戴尔公司强,比如ib,苹果,惠普,康柏等等,而服务器公司之中,诺亚方舟公司可是此中霸主而且随着诺亚方舟分站布局全美,服务器托管业绩日益增加,将会有源源不断的资金涌入诺亚方舟公司”鲍勃加拉赫大声说道。

    “没错自从美国科学基金提速之后,互联得到极快发展,对于服务器的需求也是越来越大,诺亚方舟的市值应该大涨”吉利赫特说道。

    约翰钱伯斯:“诺亚方舟在服务器领域已经树立权威,拥有非常多的专利和技术。诺亚方舟步步领先一步,就连ib也不是它对手。通常来说,一些潜力巨大的公司,如果不缺钱,基本上是不会进行融资,更不会让出股份而诺亚方舟公司恰恰就是这样的公司,一点也不缺钱现在戴尔公司入股诺亚方舟是个极其难得的机会,若不是威廉姆斯先生牵线,诺亚方舟根本不会选择和戴尔公司合作。我们会有更多更好的选择余地,比如说惠普,苹果,康柏等等像ib这样的蓝色巨人都曾派人过来,想要入股,但我们都不同意所以,戴尔公司如果想要入股诺亚方舟公司,必须做出更多让出”

    迈克尔戴尔被大家说的脸色很是难看,他反驳道:“戴尔公司发展速度很快,我们几年时间就销售上亿,创造了销售神话。日后的发展前景极佳”

    约翰钱伯斯果断地打断道:“请问你们戴尔公司的核心技术是什么不要告诉我们,你们的核心技术是组装电脑,这连十几岁学过计算机的中学生都会”

    迈克尔戴尔顿时脸色一红,戴尔公司发展之初,有毛线的核心技术,就是靠卖组装电脑

    戴尔公司走的是营销路线

    但约翰钱伯斯偏偏不问营销,问技术。这就把迈克尔戴尔难住了

    随后,尽管迈克尔戴尔极力阐述自己经营公司的方式,但在高科技创新行业中,技术才是最根本的。抓住这一点,迈克尔戴尔败的一塌糊涂。迈克尔戴尔自己也知道这一点,所以戴尔公司上市后,大力发展硬件,更提出要发展服务器的构想。

    营销为王,技术为辅,则是戴尔公司日后取得辉煌的根本

    单靠营销,没有技术,就等于没有根基,迟早是要垮掉的组装电脑能卖一辈子也就是现在普通大众不熟悉电脑,你叫个会计算机的人去买电脑,别人都自己买部件组装,什么cpu,硬盘,电源之类的东西,自己买回去就能组装,要戴尔公司做什么

    “依我看,戴尔公司以30股份换诺亚方舟15的股份最为恰当。”约翰钱伯斯淡淡道。

    “什么这不可能”迈克尔戴尔一听约翰钱伯斯的换股方式,神情激动,失声大叫

    迈克尔戴尔被逼的有些气恼了,这时,终于轮到亨利出马了。

    “迈克尔,别激动。30戴尔股份换15的诺亚方舟股份是有点说不过去。这样吧,30戴尔股份换20诺亚方舟股份。毕竟诺亚方舟乃是服务器翘楚,戴尔公司能够入股的确是一个天大的机会,溢价换股很正常再说了,戴尔公司入股诺亚方舟之后,对于戴尔公司日后的硬件发展有着不可比拟的巨大作用正所谓站得高,看得远。戴尔公司若能站在诺亚方舟这个服务器巨人的肩膀上,日后前程无限”

    “我需要考虑一下”迈克尔戴尔沉默了一下,说道。投票呀投票呀

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